Организовать доставку воды. Как заработать на доставке питьевой воды

• 3. Заключение

Среди миллионов способов заработка один из самых простых и прибыльных - доставка питьевой воды . Бизнес по продаже воды появился не так давно в России, так что конкуренция не слишком жесткая.

1. Бизнес по доставке воды - с чего начать

Сначала давайте выясним, насколько актуален бизнес по продаже питьевой воды.

Каждому человеку необходимо пить. Если в частном секторе вопрос о питьевой воде разрешим, скажем, открытием собственной скважины во дворе, то жители крупных городов вынуждены платить за чистую воду.

А раз есть спрос - организуйте предложение!

2. Что нужно, чтобы открыть бизнес по продаже питьевой воды - 3 простых шага

Шаг №1. Для начала решите вопрос о поставщике и аренде складских помещений.

Шаг №2. Просчитайте возможные объемы, чтобы понимать, насколько большие площади вам потребуются.

Шаг №3. Никаких лицензий не потребуется, но вам все-таки стоит позаботиться, чтобы у поставщика воды были все нужные бумаги, в том числе из СЭС, чтобы гарантировать качество воды.

Но как организовать бизнес по доставке чистой питьевой воды, если на первых порах нет достаточного бюджета для аренды склада и пр.?

В таком случае вы можете начать с небольших объемов и для начала осуществлять доставку в офисы:

1. Распространите рекламу с указанием своего номера телефона,
2. Обойдите несколько крупных офисных компаний,
3. Предложите свои услуги.

Так вы сможете сэкономить и на офисе, без которого вполне можно обойтись при небольших продажах.

3. Заключение

Теперь вы знаете основные принципы бизнеса по продаже/доставке питьевой воды.

Из дополнительных условий запуска нового бизнеса вам понадобится решить вопрос о закупке оборотной тары у поставщика.

В будущем можно будет просто менять бутылки на полные, оплачивая только стоимость самой воды.

Минимум вложений и высокая рентабельность - два главных плюса бизнеса на воде!

Франшизы воды – это широкий ряд предложений, связанных с запуском предприятий, специализирующихся на той или иной форме реализации водяной продукции. Разнообразие предложений, представленных бизнесменам Российской Федерации, связано не только с многовариантностью условий франчайзинговых договоров, но и с возможностью продажи продукции из разных уголков России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Интересный и развивающийся рынок франшиз воды позволяет реализовать свои амбиции и планы как молодым предпринимателям, не обладающим достаточным опытом и внушительными финансовыми накоплениями, так и состоявшимся и успешным бизнесменом, проявляющим интерес к масштабным и дорогим проектам.

Франшиза продажи воды «Водный Экспресс» представлена компанией Нестле WaterCoolers Service, специализирующейся на продаже и доставке воды посредством одноимённой с проектом сети. Под наименованием организации представлена продукция двух с половиной тысяч брендов из разных стран мира. Предлагаемый для приобретения питьевой товар отличается высоким уровнем качества. Ассортимент компании включает также оборудование, используемое для потребления водной продукции. Общая сумма затрат, связанных с деятельностью по франшизе «Водный Экспресс»: 14 594 $. Согласно условиям договора, выплата отчислений иного типа не предусмотрена. Отсутствует также необходимость выплаты вступительного взноса.

Франшиза доставки воды «Аква-чистая» разработана и представлена на рынке РФ одноимённой компанией, специализирующейся на доставке бутилированной воды. В числе плюсов потенциальных франчайзи – наличие собственного автомобиля. Со стороны головной компании предоставляются готовый и функционирующий сайт, складское помещение, курс бизнес-обучения. Общая сумма затрат, необходимая бизнесмену, начавшему деятельность по франшизе «Аква-чистая»: 730 долларов. Данная сумма является вступительным взносом. Выплата каких-либо отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: один месяц.

Франшиза производства воды NATURE Life разработана компанией ANG, специализирующейся на производстве двух типов воды: питьевой и минеральной. В основе технологического процесса лежит применение современного оборудования. Соответствие технических ресурсов европейским стандартам позволяет производить до десяти тысяч бутылок в час. Франшиза характеризуется суммой общих затрат в 2 919 долларов. Выплата отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: три месяца.

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

1. Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
2. Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

• Материальные расходы (закупка воды) – 50%
• Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
• Рекламу – 3%
• Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Бизнес на доставке воды - отличная идея, позволяющая открыть свое дело при минимальных вложениях и с невысокими рисками. Ключевыми факторами будут являться качество продаваемой воды и правильность проведения рекламных акций, использования других форм продвижения собственного продукта и бренда.

Плохое состояние экологии в крупных городах заставляет граждан отказываться от воды из-под крана в пользу платной, очищенной и обогащенной минералами воды. Вот почему доставка воды как бизнес способна принести внушительную прибыль предпринимателям, имеющим отменные организаторские способности.

Качество продаваемой продукции - главное оружие в приобретении постоянных, лояльно настроенных клиентов. Если предприниматель начинает бизнес на доставке воды с нуля, то сначала ему следует узнать, какие особенности должна иметь продукция. Есть следующие требования к составу питьевой воды, которую можно продавать:

• уровень минерализации может варьироваться от 50 до 150 мг/л;
• вода должна быть очищенной (в ее составе искусственных добавок должно быть не больше 1%);
• предварительно жидкость должна быть смягчена;
• не допускается наличие железа и хлора в составе, а вот полезные ингредиенты в виде кальция, магния и фтора наоборот должны присутствовать в составе;
• вода должна быть богата минеральными веществами;
• жидкость обязательно должна проходить процедуру обеззараживания (выполняется при помощи специальных УФ-установок).

Эти особенности должны знать и обычные поставщики, и те, кто самостоятельно добывает и очищает воду. Готовая продукция может использоваться для питья и приготовления пищи. Хранится после розлива по емкостям она в течение 3-6 месяцев. Для продажи обычно используются канистры с емкостью 18,9 литров.

Выбор формата для доставки воды

Начинающий предприниматель, решивший заняться доставкой воды, не всегда знает, с чего начать. Прежде чем оформлять собственный бизнес, необходимо определиться с наиболее подходящим форматом. Способов работы существует несколько:

1. полный цикл;
2. дилерство;
3. работа по франшизе.

Особенности каждого из них для наглядности рассмотрим в сравнительной таблице.

Если вложения предпринимателя невелики, то ему лучше остановиться на варианте дилерства. Оптовые закупки могут позволить получить скидку в размере от 50 до 75% от стоимости. Рентабельность такого формата очень высока и будет напрямую зависеть от количества проданной продукции.

В долгосрочной перспективе предприятия полного цикла боле привлекательны, так как им легче бороться с конкурентами. Такие форматы бизнеса нередко позволяют стать монополистом в своем населенном пункте и даже целом регионе.

Организационные вопросы

Если предприниматель решил всерьез заниматься доставкой воды, то ему придется регистрироваться в качестве ИП или ООО. Второй вариант больше подходит для крупного бизнеса, требует сбора большего количества документов, да и требования у налоговых служб к организациям несколько строже. В качестве кода ОКВЭД можно использовать 52.25.2 - «Розничная торговля безалкогольными напитками». В эту категорию входит в том числе и минеральная вода.

Дополнительно придется получить:

• гигиеническое разрешение на воду (если планируется открывать предприятие полного цикла);
• лицензию на продажу (она действительна в течение 3 лет, выдается в Управлении лицензирования).

Помещения для работы

Казалось бы, совсем необязательно арендовать помещения, занимаясь доставкой воды. И все же, не обойтись будет без офиса при организации серьезного бизнеса. Достаточно будет площади в 10-15 м 2 . Никакой серьезной техники не потребуется. Офис будет предназначен для удаленной работы с клиентами.

Дополнительно можно организовать пункт приема пластиковых бутылок. Его можно совместить с офисом. Для оборудования такого помещения хватит и 10 м 2 .

Если предприниматель занимается крупной торговлей (более 16 тонн воды в месяц), то обязательно потребуется склад.

Выбранное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

• площадь - от 20 м 2 ;
• температурный режим - от +5 до +20 0 С;
• обязательная защита от солнечных лучей;
• расположение - вблизи большей части клиентов (чтобы экономить на транспортировке товара).

Транспорт для доставки воды

Открывая бизнес по доставке воды, обязательно нужно подумать о наличии транспорта. Он необходим для следующих целей:

1. получение товара у производителя (при работе в качестве дилера);
2. доставка воды покупателю.

Для работы можно использовать собственный автомобиль, оформить машину в лизинг или взять в аренду. Есть и еще один вариант - нанять работника с личным транспортным средством, но тогда придется платить ему довольно высокую заработную плату, а в случае увольнения искать замену с автомобилем, что не всегда легко.

Рассчитывая окупаемость бизнеса нельзя не брать во внимание арендную плату, затраты на бензин и починку автомобиля. Все это должно быть заложено в себестоимость продукции.

Важно на начальном этапе определиться и с количеством машин. С одним автомобилем можно в месяц развозить порядка 20 тонн воды. Если планируются большие объемы, то может потребоваться и дополнительные транспортные средства.

Персонал

При мелких объемах можно обойтись и без персонала. Самостоятельно вести клиентскую базу, забирать у производителя и доставлять клиентам продукцию, вести отчетность. Но при увеличении объемов обязательно нужно нанимать персонал и перекладывать на сотрудников часть своих обязанностей. Для работы могут потребоваться:

• диспетчер (можно даже взять человека для работы на дому, чтобы он принимал звонки, обзванивал клиентов, принимал заявки);
• водитель-экспедитор;
• менеджеры (занимаются продвижением, работают с базой, расширяют круг клиентов, разрабатывают корпоративные программы).

Использовать лучше фиксированную оплату труда. А для менеджеров можно предусмотреть форму «оклад +проценты со сделок», чтобы они были заинтересованы в привлечении новых клиентов.

Продвижение и привлечение клиентов

Правильное продвижение - еще один важнейший фактор, от которого зависит, будет дело выгодно или нет. Работать можно сразу в нескольких направлениях:

1. Работа с гражданами (развоз воды в квартиры) . Этот формат будет прибыльным только в случае объема продаж от 400 литров воды ежедневно. В противном случае работа окажется убыточной. Иметь такой объем можно при обслуживании постоянных клиентов в виде 150-200 семей.
2. Работа с организациями . Формат доставки воды B2B более привлекателен, так как предполагает намного большее потребление воды клиентами. В любом офисе располагаются кулеры с водой, а если предприятия крупные, то таких установок по всей территории не один десяток. Вот и получается, что такая форма работы позволяет получить довольно существенный объем прибыли.

За день один человек в рабочее время выпивает порядка 1 литра воды. Если в организации работает 50 человек, то общее дневное потребление воды составляет 50 литров. В месяц получается порядка 120-150 литров.

Совмещая два направления, предприниматель обеспечивает себя постоянными заказами, делает собственный бизнес более стабильным и прибыльным.

Есть и еще несколько интересных направлений, которые можно взять на заметку:

• частные детские сады и школы;
• торгово-развлекательные центры;
• заправки;
• организаторы праздников.

Важно пользоваться эффективными способами продвижения. Свою рекламу можно размещать в местных газетах, раздавать листовки в людных местах. Для работы стоит использовать и интернет-пространство. Следует создать собственный сайт, заняться его продвижением. Баннерная и контекстная реклама тоже позволят привлечь дополнительных клиентов.

Финансовые показатели

Открыть небольшой бизнес по продаже воды можно и с капиталом в несколько десятков тысяч, имея собственный транспорт. При более серьезных масштабах придется закупить тару, воду, кассу, потратить деньги на создание сайта и размещение рекламы. Если планируется купить автомобиль, то дополнительно понадобится порядка 300 000 рублей. Всего уйдет около 350 000 - 400 000 рублей.

В число постоянных затрат входят:

• аренда помещения - 5 000 рублей;
• заработная плата - 25 000 рублей;
• затраты на рекламу - 10 000 рублей;
• закупка воды - 40 000 рублей;
• транспортные расходы - 10 000 рублей.

Итого: 90 000 рублей ежемесячных расходов . Общая сумма дохода может достигать 130 000 рублей. Значит, прибыль составит порядка 40 000 рублей. Рентабельность - около 44,4%. Окупаемость будет зависеть от суммы вложений. Если это несколько десятков тысяч, то выйти на чистую прибыль можно уже после первого месяца активной работы. А вод окупить вложения в собственную скважину труднее. На это может потребоваться от нескольких месяцев до 1-2 лет.

В настоящее время экологическая ситуация в больших городах, мягко говоря, оставляет желать лучшего. За частую, во многих городах существует проблема с чистой водой, из под крана течёт буквально ржавчина, в такой воде и мыться страшно, а уж тем более, такой много не выпьешь без вреда для организма.

Поэтому многие предприятия, да и обычные горожане предпочитают использовать питьевую воду из скважин для приготовления напитков и пищи.

Из-за того, что услуга предоставления качественной воды становится все более популярной, она не станет для вас проигрышным вариантом. Все будет зависеть, как, впрочем, и в любом деле, лишь от вашей компетентности, качества предоставляемой продукции и продуманности стратегии ведения бизнеса.

Поэтому очень выгодно заниматься доставкой бутилированной воды по городу. В небольших городах конкуренция не слишком высокая и при правильном подходе не без труда можно отщипнуть свою базу клиентов.

Вода, предназначенная для продажи обязательно должна соответствовать всем требованиям Минздрава. А требования, должен заметить, достаточно жесткие.

Питьевая вода должна быть уникальной, обеззараженной, а непосредственно перед поступлением на прилавок магазина должна пройти полный процесс очистки. Поэтому вам необходимо приобрести хорошее оборудование для фильтрации воды.

При отсутствии возможности брать воду из натуральных природных ключей, ее можно добывать из глубокой скважины, расположенной за городом. Самый простой способ добыть воду – брать ее из водопровода, и в промышленных масштабах фильтровать на специальном оборудовании.

Но этот способ считается самым некачественным. А ведь для начинающей фирмы высокое качество продукта – главный залог успеха.

Отдельным пунктом нужно рассмотреть вопрос о емкостях, в которые будет разливаться ваша вода, а пластмассовые канистры практически все время задействованы в обороте. Специалисты советуют использовать стандартную тару на 19 литров. Ее клиенты обязаны сдавать после использования воды.

Удобной будет организация, при которой вода будет разливаться не человеком, а налаженным конвейером. Вложить деньги придется, но ведь без инвестиций прибыльный бизнес сложно организовать.

Для начала нужно определиться с масштабами вашей компании по доставке воды. Хоть как то исследовать рынок вашего города.

При небольшом бюджете можете начать с доставки родниковой воды в 19 литровых бутылях.

Что понадобиться?

Автомобиль – на первых этапах когда о вас никто не знает подойдёт и легковой автомобиль, если заранее планируете развозить воду в больших количествах неплохо будет обзавестись газелью, соболем или аналогичным авто иностранных производителей.

При выборе автомобиля для доставки нужно руководствоваться такими параметрами: Габариты автомобиля – не должен быть слишком большим, за частую в городе дворы узкие и проезды далеко не сквозные и разворачиваться и ездить задним ходом всё же удобнее скажем на газеле “бизнес”; чем на аналогичной “фермер”; в идеале как маршрутка с боковой дверью, как показала практика гораздо удобнее доставать из боковой двери нежели открывать задний борт или дверь.

Бутыли 19л. (Многоразовые).

Перед выбором поставщика обязательно нужно сравнить, цены на бутыль у ваших конкурентов. При этом нужно рассчитать, чтобы закупочная цена + ваша наценка не больше 50% была гораздо ниже, чем у конкурирующих фирм.

Обычно чем крупнее ваш заказ у, поставщика тем дешевле выйдет цена за одну бутыль, а соответственно вы уже будете на шаг впереди конкурентов.

Крышки для бутылей под куллер. Здесь чем ниже цена тем лучше. Обычно предлагают те же поставщики что и бутыли.

Ручные насосы для 19л-5-8л бутылей.

Водонагревающий куллер.

Здесь тоже опираемся на вариант цена-качество. Лучше привозить под заказ клиентам. Нежели покупать заранее, деньги потратите, а спроса может и не быть.

И так после того как определились со средством перевозки воды и закупили всё необходимое возникает следующий вопрос, откуда взять воду?

Исходя из бюджета определитесь какую воду вы будете развозить: родниковую или артезианскую из скважины. Учитывая, что второй вариант – это бурение скважины, установка фильтров и много, бумажной, волокиты обойдутся совсем не дешево порядком 1-2 миллиона. Поэтому рассмотрим вариант с родниковой водой.

Наверняка в отдалении от города пробивается чистый родник. Выбираем исходя из соображений качество – воды удалённость от города.

Цену естественно устанавливаем значительно, выгоднее, чем у конкурентов.
На первом этапе подойдёт объявление в газете расклейка объявлений на подъездах.
За тем в ход идут качественные рекламные ролики по радио, ТВ,статьи в газетах о том какая вкусная и полезная именно ваша вода. И конечно акции дарите 4 бутыль при покупке 3. Скидки на воду при покупке большого количества и постоянным клиентам.

Так же немаловажным фактором является доступность заказа, принимайте заказы и оплату по городскому по мобильному телефонам, по электронной почте и т.д. сделайте максимально возможное время подачи заявок.

Доставка обычно осуществляется по районам. Старайтесь всегда следовать маршрутному листу если в один район возите с утра то и возите с утра постоянно, чтобы клиенты подстраивались под вас, а не вы под них.

Не совсем правильный, но эффективный способ устранения конкурентов, пускать слухи какая у них,хорошая вода”. C клиентами будьте вежливыми и всегда идите навстречу им, за что они отблагодарят долгим с вами сотрудничеством.

Ну и напоследок расходы и доходы:

• Оптовая цена бутыли 120-180р. + ваш процент накрутки итого розничная цена 150-200р.
• Ручной насос 150-200р + % итого 200-300р
• Расход ГСМ 300-400р день.
• Цена воды 50-100 рублей за 19л

При развозке 50 бутылей в день получаем примерно 4000р в день. Даже за вычетом расходов согласитесь неплохо!

Это бизнес при небольших вложениях на первом этапе.

Как раскрутить ваш бизнес?

К примеру, ваши клиенты не простые горожане и частные клиенты, а разнообразные организации, то есть вода должна подаваться в заведения общепита, бизнес-центры и солидные компании. Поэтому необходимо тщательно продумать, как вашу услугу грамотно продвинуть.

Обычно, первое, что беспокоит подобных потребителей – цена и сроки. Затем рассматриваются документы, подтверждающие качество и чистоту предоставляемой продукции.

Самым разумным способом презентовать себя на рынке доставки питьевой воды – это четко и просто объяснить разницу между водой из-под крана и вашей водой. Предложите попробовать воду (проведите дегустацию продукта), покажите результаты химического анализа водопроводной и вашей воды.

Вы можете предлагать определенные скидки на начальном этапе раскрутки фирмы. Именно так потенциальные клиенты смогут оценить все достоинства ваших услуг.

Если вы решили работать с корпоративными клиентами, то обязательным пунктом придется рассмотреть сопутствующие товары. Дополнительные бонусы никому еще не мешали. К примеру, можно предлагать кофе и чай в пакетиках, сливки и сахар. Также необходимо наладить службу обслуживания кулеров.

Особое внимание стоит уделить своевременности доставки. Запомните, серьезные компании не любят ждать, поэтому очень важно быть пунктуальным. Ваши услуги должны проводиться незаметно для служащих компании, не напрягать и не влиять на их качество работы.

Важно грамотно продумать способ доставки.

Это будет личный автопарк или вы наймете водителей с собственными автомобилями – решение всегда остается за вами. Разрабатывать маршрут необходимо по всем правилам логистики, все мелочи должны быть учтены. Самым удобным вариантом, который практикуется во всем мире, будет разделить территорию города на районы.