Несколько бизнесов. Почему много параллельных бизнесов не делают вас успешными и богатыми

Когда очередной бизнесмен открывает в округе очередной книжный магазин, я хватаюсь за голову. Неужели он не видел, как разорялись и закрывались предыдущие книжные магазины? На плаву сейчас держатся только те, кому помогает местная администрация (и то, они даже не держатся, они очень сильно тонут).

Обычно зайдешь в такой провинциальный книжный магазин: сидят две тетки — одна на кассе, другая в зале. Сидят и молчат, либо увлеченно болтают между собой. Либо одна сидит (кассу охраняет), а другая ходит по пятам за потенциальным покупателем, следит, как бы он чего с полки не спер (да из-за одного только этого второй раз сюда заходить не захочешь).

Традиционному книжному магазину сегодня не выжить.

Если вам так дороги книги и по миру вам идти тоже не хочется, надо как-то выкручиваться.

В Москве и, возможно, в Петербурге некоторые книжные магазины уже перестроились, но не все (года два назад я была в питерском магазине издательства BHV — жалкое зрелище; несчастная продавщица уговаривала меня купить и то, и это, или хотя бы только то — а мне нужна была только карта города).

Раньше, кроме как срочно перепрофилироваться, для книжных магазинов у меня рецепта не было. Но после того, как я на днях прочитала две новости в Интернете, как в двух разных российских городах библиотеки начали оказывать услуги бэби-ситтеров, я поняла — это то, что поможет и книжным магазинам!

Магазин как бэби-ситтер

Можно, действительно, оказывать услуги «Присмотреть за детьми», пока их мамаши решают насущные проблемы (бегают по магазинам или ищут работу).

Практически все эти книжные магазины размещены в хороших проходных местах (в нашем городе, во всяком случае) (у них и проблема-то возникла не из-за плохого местоположения, а из-за снижения интереса горожан).

Помещения у них просторные. Книжные стеллажи стоят вдоль стен (посреди зала тоже стоят столы или ящики с книгами, но их всегда можно сдвинуть).

Занять детей — есть чем (это и настольные игры, пазлы, те же книги с яркими картинками).

Даже просто почитать ребенку сказку — двойная польза для него. Он и книжку послушает (время проведет) и к чтению приучится (некогда директор нашего местного ГОРОНО на мой вопрос, как приучить детей к чтению, однажды просто сказал: «Нужно просто читать ребенку книгу. Рано или поздно у него проявится к ним интерес»).

Курсы для детей и взрослых

Параллельно с досугом можно организовать курсы для школьников и даже для детсадовцев. Например, чтению. Очень многие школьники сегодня идут в школу неподготовленными, не умеют читать (до этого их довели те же компьютеры, которые заменили детям книги).

Можно учить математике, русскому языку — чему угодно. Ведь любые учебные пособия — вот они, на полках стоят.

Конечно, не все продавцы книжных магазинов потянут на роль репетитора. Но и нефиг набирать таких «специалистов», которые могут только стоять или сидеть (таких могут заменить видеокамера и манекен).

Хочешь сегодня жить — умей вертеться. (Даже простых кассиров сегодня научили говорить «Здравствуйте» и «Спасибо за покупку»).

Ну, да, с детьми все понятно (их много чему можно учить). Но что делать с упомянутым магазином BHV в Санкт-Петербурге? На роль бэби-ситтера он не потянет, учить азбуке детей не станет. Он не такой просторный, как многие другие книжные магазины.

Но если подумать: те, кто читают книги этого издательства, явно хотят чему-то научиться:

Почему бы не только продать покупателю книгу, но и предложить ему обучиться на специализированном курсе (на тему этой книги)?

Тем более что большую часть суток (и целых два дня в неделю) помещение книжного магазина простаивает:

Я думаю, среди авторов этого издательства наверняка найдутся люди, которые захотят дополнительно к гонорару за издание книги получать еще и дополнительный ежемесячный доход за обучение читателей своей науке (ведь при этом ни на рекламу, ни на аренду тратиться не надо!).

Так что если захотеть — самый неприбыльный книжный магазин можно превратить в успешный бизнес.

Услуги логопеда

В книжном магазине можно оказывать услуги логопеда. Такие услуги нужны очень многим, даже взрослым. И даже тем, кто появляется сегодня по телевизору (речь иных журналистов меня просто шокирует).

«Логопедов много» — скажут многие. Но как же трудно их найти!

Вы знаете, почему в нашем городе пользуется популярностью частная медицинская клиника? Потому что можно только позвонить — и вас уже записали на определенный день и час на прием к специалисту. В отличие от бесплатной поликлиники, где медсестра на телефоне сначала несколько минут повыкобенивается, потом скажет, что талончиков нет и она не знает когда они будут.

У нас даже пенсионеры предпочитают заплатить 1500 рублей, чтобы не испытывать унижений со стороны промежуточного персонала, только чтобы сразу попасть к нужному специалисту, без нервотрепки и наверняка.

Вот так и здесь — как будет приятно прийти к логопеду сразу, без трудных поисков по объявлениям и по знакомым, без упрашивания принять вас в такое время, а не другое. Без пробирания между домами чужого микрорайона и поиском нужного подъезда. Без решения проблемы зайти в подъезд и нахождения нужной квартиры. Без неудобства сидения в чужом логове, когда хозяйка мечется между вами и своим бытом.

У нас есть безработные логопеды (кого в свое время в институте научили, но работу не предоставили). Предоставить им столик в книжном магазине с надписью «Логопед» — и пусть ждет клиентов (которые непременно появятся), как ждет парикмахер или маникюрша клиента в салоне красоты.

Клуб по интересам

Книжный магазин может быть клубом по интересам. Ведь сюда приходит своя, специфическая аудитория. Родственные души, так сказать. Им есть о чем поговорить, что обсудить. Те же самые новые книги, например. Благодаря постоянной связи со своими покупателями книжные магазины будут знать, какую литературу закупать. Ведь ее выходит много, но какую везти своему читателю — не каждый книжный магазин сегодня знает (я однажды искала книги в подарок своей маме на день рождения — в огромном книжном магазине не нашлось ни одной достойной книги! Потому что магазины боятся закупать элитный штучный товар для ценителей литературы.)

Даже просто общаясь со своей целевой аудиторией, сотрудники магазина будут знать, ЧТО их интересует, какой товар они купят сразу.

В нашем магазине именно так, как я описала выше: сидят две тетки (только это еще не тетки, а девушки; которые разбираются в компьютерах, но совершенно не понимают, ЧТО покупателям нужно).

Вместо того, чтобы привезти 10 коробок разных пазлов, они привозят 10 коробок совершенно одинаковых пазлов (с одинаковыми картинками), думая, что это расходуемый товар. (А зачем мне второй такой же пазл, если я один такой уже купила? И если я любитель пазлов, то я ведь буду ждать новых поступлений. Вместо этого я захожу сюда и вижу, как на полках стоят и пылятся пазлы-близнецы, которые никому, кроме меня, не нужны.)

Еще услуги

Услуг, которые может оказывать книжный магазин, может быть много. От элементарного ксерокопирования, распечатки электронных документов и оцифровки фотографий до индивидуального поиска и заказа необходимой литературы через Интернет (ведь не все книголюбы уверенно себе чувствуют в Интернете, им в наше время особенно тяжело. Пришел в книжный магазин купить книжку — а ситуация много хуже, чем 20 лет назад. Эту часть аудитории никак нельзя списывать со счетов).

Иные книги уже никогда не увидят свет в бумажном виде. Но у кого-то они дома лежат и на каких-то букинистических площадках выставляются. Найти их и организовать доставку — вот еще одна услуга от книжного магазина (вот где пригодятся компьютерные навыки современной молодежи).

Проведение фотосессий, оформительские работы, услуги переводчика — все это можно делать в книжном магазине.

Здесь возможны любые культурные услуги, не требующие много места и не производящие много шума и грязи.

И последнее:

Курсы для бизнесменов

Если книжный магазин выживет и даже начнет приносить неплохую прибыль, он с чистой совестью может начать проводить курсы на тему «Как выжить в кризис», «Как увеличить продажи в 2 раза» — а это еще бОльшие деньги и еще больше пользы для остальных городских магазинов и для общества в целом.

Каждый подход имеет свои плюсы и минусы. Когда вы запускаете свое первое дело, вам приходится учиться всему новому, причем очень быстро, что делает фокус именно на этом предприятии практически обязательным для успеха. Но как только вы и ваша команда прошли через этот процесс, у вас появляются возможности и способности применить изученное в запуске других проектов, и вполне возможно, что придется вести их одновременно.

Чтобы сделать верный выбор, вам надо понять, когда за что-то стоит браться, а когда нет. Это может быть сложно, особенно если вы любите говорить да - как я. На первых порах Virgin Group одна такая ошибка чуть не разрушила нашу компанию.

Я до сих пор периодически получаю твиты от людей, удивленных тем, что мы когда-то делали фильмы. Наше предприятие называлось Virgin Films (очевидно), и в 1984 мы собрались адаптировать книгу Джорджа Оруэлла «1984» для экранизации с участием Джона Херта (британский актер, известный по фильмам «Гарри Поттер», «V значит Вендетта», «Выживут только любовники» - прим. ред.) и Ричарда Бертона (семикратный номинант на Оскар, известный по ролям в «Клеопатре» и «Шпионе, пришедшем с холода» - прим. ред.). В том же году мы запустили Virgin Atlantic и, оглядываясь назад, я понимаю, что наша команда взяла на себя слишком много.

Ричард Брэнсон на первом полете компании Virgin Atlantic из Лондона в Нью-Йорк, 1984 год

Затраты на фильм вышли из под контроля - съемки в итоге в три раза превзошли изначальный бюджет. Вся наша компания подошла очень близко к банкротству. Запуск двух рисковых бизнесов одновременно оказался нам не под силу и поэтому мы согласились, что сдвигать с мертвой точки надо Virgin Atlantic. (Я рад сообщить, что Virgin Produced, наше более позднее вступление в кинобизнес, поживает намного лучше, чем первое предприятие. И вы все еще можете найти нашу версию «1984» на Netflix).

Однако предпринимателям надо всегда учитывать свои возможности и смотреть в будущее - и иногда это значит, что придется брать несколько проектов сразу, несмотря на сложности. Например, когда мы запустили наше самое первое дело, журнал Student, мы также решили начать бизнес по доставке пластинок почтой. Через некоторое время дела пошли в гору, и когда журнал из-за нехватки рекламы стал убыточным, мы были в состоянии просто его закрыть и сосредоточиться на продаже музыкальных записей. В последствии мы запустили Virgin Records, что могло и не случиться, занимайся мы лишь одним проектом.

Когда вы готовитесь к жонглированию несколькими предприятиями, надо удостовериться, что у вас достаточно рук, чтобы схватить каждый мячик. Конечно, хорошо, если вы можете позволить себе нанять талантливых сотрудников и делегировать им обязанности, но вопрос не всегда в деньгах. Мы поняли, что лучше всего помогает опыт - чем больше вы что-то делаете, тем легче это становится. Основывать компанию всегда нелегко, но дела могут пойти более гладко, если у вас богатый опыт, с помощью которого вы можете решить любую проблему.

Приветствую!

Вчера один из моих старых учеников спросил, как ему лучше вести 3 проекта: написание продающих текстов, студию интернет-маркетинга, и торговлю физическими товарами.

Я ему ответил: лучше — 2 из них закрыть, и оставить всего 1.

Закон концентрации. Величайшие люди на планете всегда фокусировались на каком-то одном направлении (или на небольшом количестве действительно важных вещей). Они знали, что большего успеха всегда можно достичь, если не разбрасываться, а бить в одну точку.

Но почему-то я стал замечать, что сейчас большинство людей — искатели . Они всю жизнь ищут что-то еще — вместо того, чтобы определиться с нишей, и копать землю настолько глубоко, насколько хватит сил.

Я считаю что это настоящая болезнь , которая навязана извне.

Нас ежедневно бомбардируют разными историями успеха, новыми «фишками», новыми видами бизнеса… Домохозяйка из Кукуево стала миллионершей, продавая МЛМ-продукты — вступай в нашу компанию ХХХ! Вася Пупкин после коучинга купил завод — приходи учиться в БМ! Иванов Иван зарабатывает 5000 баксов в день, сняв несколько видеороликов в Ютубе — займись Ютуб продвижением! И так далее.

И естественно, нам хочется после этих историй сорваться с места, бросить к чертям нашу медленно развивающуюся карьеру или бизнес, и заняться новым супер-делом!

В итоге, миллионы людей живут в опасном заблуждении , будто успех нужно НАЙТИ, а не ЗАРАБОТАТЬ.

Вы должны понимать. информационный век нас пичкают огромным количеством информации, с которой мы не в силах справиться.

Но в то же время, гоняясь за новым, мы нарушаем ЗАКОН вселенной — закон созревания. Мы пытаемся каждый день посеять новые — лучшие зерна, но никогда не можем дождаться, когда созреют ранее посеянные.

Ведь всякий раз, когда мы решаем сжечь мосты и бросить наш наработанный опыт, авторитет и связи в пользу чего-то совершенно нового — мы начинаем с нуля . Мы уничтожаем урожай, так и не собрав его.

Отсюда появляется масса «умнобедных» — людей, которые умеют сеять, но не умеют ждать. Надеюсь, моя статья поможет многим задуматься и осознать, почему кто-то становится выдающимся, а кто-то всю жизнь остается в нищете.

Артур Грант

И вот еще что… Почему тогда некоторые успешные люди ведут по 100 — 1000 бизнес-проектов одновременно? Потому что они ведут их как инвесторы, и в каждом проекте у них есть управляющий (исполнительный директор). Простым смертным, не имеющим опыта и хотя бы 1000 000 рублей в запасе, даже думать не стоит о 2-х проектах. Лучше выберите себе 1 — такой, который востребован, и больше всего подходит под ваши сильные стороны. И возьмитесь за его развитие на все 100 %. Отбросьте все сомнения, и двигайтесь вперед!

Итак, продолжаю развивать идею, которую я высказывал тут ранее. Идея состоит в следующем:

Делать эффективный бизнес можно только лишь в том случае, если ты полностью погружён в это дело и занимаешься только им. Иными словами, для успеха очень важны концентрация и полное погружение. Я уверен, что нельзя сделать несколько отличных бизнесов одновременно.

В качестве антитезиса мне приводили пример Элона Маска, который типа умудрился и ракеты запустить (SpaceX) и электромобиль построить (Tesla). Да, с одной стороны, конечно, вроде бы всё так. Но для начала, сгласитесь, что из любого правила есть исключения. Маск - прирожденный гений. Ни каждому даны такие качества как у него. Это раз. Но даже гению не под силу эффективно параллельно решать несколько задач.

Во-вторых, в 1995 г. когда Маск еще был нищебродом, он основал компанию 2ZIP и занимался только ей . Когда он продал эту компанию, в 1999 г. он основал компанию X.com и занимался только ей . Потом эта компания слилась с Paypal и была продана eBay. Так у Маска появились ~$200 млн и в 2002 году он основал компанию Space Exploration Technologies. Далее основные силы Маска были сосредоточены именно на ракетной компании.

В-третьих, компанию Tesla основал вобще не Маск, а Мартин Эберхард и Марк Тарпенннинг в 2003 году.

Маск зашёл как финансовый инвестор в Tesla, осуществив самую крупную инвестицию в компанию ($6,5 млн в 2004 году). Из-за того, что Маск погнался за вторым зайцем, обе компании чуть не вылетели в трубу к концу 2008 года. Во-первых, ему не хватило денег на два параллельных проекта. Деньги тупо закончились. Во-вторых, Эберхард и Тарпеннинг были инженерами, а не бизнесменами. Доверять им руление бизнесом было ошибкой . Из-за этого, когда Маск начал задавать вопросы, оказалось, что себестоимость их первого электромобиля Tesla Roaster составила $200 тыс долларов вместо $60 тыс. Я уверен, если бы Маск сначала занимался только Tesla, то такой критической ситуации бы не возникло. По сути прогресс на Tesla начался только тогда, когда Маск переключился на него в 2008-2009, в тот момент, когда SpaceX встал на рельсы стабильности.

В общем, можно сказать, что Маску повезло , что в тот момент, когда у него закончились деньги, он всё таки вывел удачно ракету Falcon1 на орбиту, получив в декабре 2008 года контракт от НАСА на $1,6 млрд, который спас обе его компании . Везение еще было и в том, что главу НАСА Майкла Гриффина который был против SpaceX пессимизировали после избрания Обамы и уволили в январе 2009 года. Получается, что без госденег и помощи Обамы обе компании Маска перестали бы существовать и не дожили бы до сегодняшнего дня.

Давайте, найдите мне еще один пример из истории, когда хоть кому-то удалось построить успешный бизнес, занимаясь двумя и более проектами одновременно .

Вывод из всех этих историй такой: вы может и можете конечно сделать несколько бизнесов сразу, но ни одна самая лучшая команда менеджеров и никакие кадры не смогут так эффективно рулить вырастающим бизнесом как вы сами (собственник), поэтому по статистике если вы начинаете параллельные проекты, вы резко понижаете вероятность успеха каждого из них.

Естественно, это всё касается проектов на начальной стадии . После того как компания выходит на проектную мощность и достигает финансовых целей, влияние собственника на её деятельность может быть не таким большим, и тот может делать новый параллельный проект.